Ako vam se činilo da je ovogodišnji Uskrs bio slabiji nego inače – niste jedini.
Razgovori s iznajmljivačima diljem kontinentalne Hrvatske, kao i podaci koje pratimo kroz Contimonti, pokazali su sličan obrazac. Upita je bilo manje, booking je dolazio sporije, a velik dio odluka odgađao se do samog kraja.
Analizirajući situaciju kroz komunikaciju s iznajmljivačima i podatke koje pratimo na Contimontiju, izdvojili smo nekoliko ključnih razloga koji su utjecali na slabiji booking u tom periodu.
1. Raniji Uskrs, vremenska prognoza i last-minute efekt
Ovogodišnji Uskrs došao je ranije nego prošle godine, u razdoblju koje je još uvijek svojevrsni prijelaz između zime i proljeća.
Iako je vrijeme tijekom samog Uskrsa na kraju bilo vrlo dobro, nekoliko dana ranije obilježili su hladnoća, vjetar i nestabilni uvjeti. Upravo taj period uoči blagdana imao je ključan utjecaj na last-minute booking, koji je u takvim uvjetima ostao slabiji nego što bi se inače očekivalo.
Kako se u posljednje vrijeme velik dio rezervacija događa upravo u zadnji trenutak, nepovoljna prognoza u tom kratkom periodu može značajno smanjiti broj rezervacija ili ih potpuno zaustaviti.
2. Opreznija potrošnja domaćih gostiju
Kontinentalni turizam u velikoj mjeri ovisi o domaćim gostima, a kod njih je vidljiv sve veći oprez u potrošnji. Gosti su i dalje putovali, ali su odluke donosili promišljenije, što se očitovalo kroz kasnije rezervacije, kraće boravke i češće odgađanje putovanja.
3. Sve jača konkurencija izvan Hrvatske
Putovanja u inozemstvo danas su dostupnija nego ikad. Za budžet koji je prije bio dovoljan za vikend na kontinentu, danas se često može organizirati kraći city break u nekoj europskoj destinaciji. Time kontinentalna Hrvatska sve više ulazi u direktnu konkurenciju s destinacijama izvan zemlje.
4. Sve veća ponuda na tržištu
Kontinentalna Hrvatska danas ima više smještajnih kapaciteta nego ikad prije. Veća ponuda znači i veću konkurenciju, zbog čega se kapaciteti pune sporije nego ranijih godina. Originalnost i ozbiljnosti u pristupu promociji imaju veću vrijednost nego ikad do sad.
5. Utjecaj opće nesigurnosti
Širi osjećaj nesigurnosti dodatno je utjecao na ponašanje gostiju. Ljudi su i dalje putovali, ali su bili oprezniji, skloniji odgađanju i više su cijenili fleksibilnost.
6. Ljeto ostaje prioritet
Iz razgovora s iznajmljivačima i podataka koje pratimo na Contimontiju vidljivo je da velik dio domaćih gostiju, posebno obitelji s djecom, i dalje daje prioritet ljetnom odmoru.
Kraći odmori tijekom proljeća, jeseni i zime češće su se smanjivali ili preskakali, dok ljetni booking zasad nije pokazao pad.
Kako amortizirati slabiji Uskrs kroz ostatak godine
Ako je Uskrs bio slabiji nego inače, to ne znači da će takva biti i cijela sezona. Ono što se mijenja nije interes za putovanja, nego način na koji gosti donose odluke i raspoređuju budžet.
Zato fokus više nije na ranom bookingu, nego na pravovremenoj reakciji. Važno je prihvatiti da se velik dio rezervacija danas događa u zadnji trenutak. To znači da oglas mora biti aktivan, ažuran i vidljiv upravo u trenutku kada gosti donose odluku. Oni koji tada uspiju “iskočiti” pred gostom imaju najveću šansu za booking.
Fleksibilnost postaje ključna. Kraći boravci, brza potvrda rezervacije i jasna komunikacija dostupnosti često su presudni kod gostiju koji odlučuju u zadnji tren.
Kako je konkurencija veća nego prije, sama prisutnost oglasa često više nije dovoljna. U trenucima slabije potražnje, dodatna vidljivost može napraviti razliku između praznog termina i rezervacije. Upravo zato sve više iznajmljivača koristi različite načine isticanja svojih oglasa, kroz promotivne pozicije, sezonske ponude ili dodatne oblike oglašavanja koji povećavaju šansu da gost primijeti baš njihov smještaj. Platforme koje nude opcije dodatne promocije i isticanja oglasa u takvim situacijama postaju važan alat, posebno kada se žele popuniti termini u kratkom roku.
Važan element je i tajming promocije. Umjesto oslanjanja na rani booking, sve više smisla ima aktivacija dodatne promocije u kratkim, ciljanim periodima – nekoliko dana prije vikenda ili blagdana, kada gosti intenzivno traže smještaj.
Na kraju, najvažnije je pratiti tržište i prilagođavati se u hodu. Ova godina jasno pokazuje da nema jedinstvenog obrasca, već da najbolji rezultat ostvaruju oni koji reagiraju brzo i fleksibilno.
Pridružite se raspravi među iznajmljivačima
Ovo su trendovi koje smo uočili kroz podatke i komunikaciju s iznajmljivačima. Ako imate svoje iskustvo, drugačije mišljenje ili želite vidjeti kako su prošli drugi iznajmljivači ove godine, pozivamo vas da se uključite u raspravu unutar naše Facebook grupe ContiMonti Club - Podrška iznajmljivačima.
Grupa je zatvorenog tipa, namijenjena isključivo iznajmljivačima i služi kao prostor za razmjenu iskustava, pitanja i konkretnih situacija iz prakse.
Želite podijeliti svoje mišljenje direktno s nama?
Ako želite komentirati bilo koji aspekt turizma, podijeliti svoje iskustvo ili dati vlastiti pogled na tržište, slobodno nam se javite na
Svako iskustvo s terena nam je vrijedno i pomaže nam da zajedno bolje razumijemo što se stvarno događa na tržištu.
